Pivovary se brání poklesu poptávky vývozem

Producenti prodávají v zahraničí pivo za výrazně vyšší cenu než v tuzemsku. Výše marže ale záleží na obchodních podmínkách.

Tuzemské pivovary hledají lék na boj s poklesem tuzemské spotřeby. Mezi nejúčinnější začíná patřit snaha o pronikání na zahraniční trhy. Podle odborníků by čeští producenti měli v této oblasti více využívat výbornou image nápoje v zahraničí.

"Tuzemská spotřeba piva bude i nadále mírně klesat. Ztráty související s tímto poklesem ale pivovarům vyrovná vyšší vývoz, takže celkově by se výroba snížit neměla," odhaduje předseda Českého svazu pivovarů a sladoven Jan Veselý.

Především největší pivovarnické skupiny v zemi si tuto situaci již uvědomily a jejich exportní úsilí se za poslední roky citelně zvyšuje. Oproti ostatním výrobcům mají v tomto ohledu i výhodu zahraničních vlastníků, kteří přinesli kapitál a využívají svých kontaktů v cizině. "Pro skupinu Plzeňského Prazdroje jsou zahraniční trhy prioritou a letos na nich opět čekáme výrazný nárůst prodeje," řekl Jaroslav Pomp, mluvčí lídra tuzemského trhu a rovněž největšího českého vývozce piva. "Na domácím trhu si ale samozřejmě chceme pozici jedničky udržet," dodal.

Pražské pivovary, dvojka trhu, se na export začaly orientovat až v posledních deseti letech. "Značka Staropramen nebyla za minulého režimu určena na vývoz. V současnosti prodáváme v zahraničí 310 hektolitrů piva ročně, a to i bez velkých reklamních kampaní," uvedla Simona Krautová, mluvčí Pražských pivovarů. Ty nyní exportují zhruba dvanáct procent celkové produkce a podle Krautové počítají v budoucnu s tím, že se toto číslo bude ještě zvyšovat.

Nárůst vývozu s sebou přináší většinou i výrazně vyšší marže, ale vždy záleží na konkrétních obchodních podmínkách. Například půllitr točeného dvanáctistupňového Staropramenu se v zahraničí prodává za zhruba 120 korun, zatímco v tuzemsku je to šestkrát méně.

Export není doménou pouze velkých producentů, ale i menších pivovarů. "I když to zní jako fráze, základem je vždy kvalitní obchodní politika a samozřejmě odvaha k průniku na netradiční trhy," říká Veselý. Příkladem pro ostatní velké výrobce může být Pivovar Nová Paka. Ten ročně uvaří "pouhých" 90 tisíc hektolitrů a je šestým největším vývozcem piva v absolutním objemu. V cizině tak uplatní skoro polovinu výstavu. Výrobky z Nové Paky míří například do takových exotických zemích, jako jsou Kyrgyzstán či Turkmenistán.