Mlékárny nebojují jen cenou, nabízejí nové obaly

Mlékárny přestaly bojovat jen cenou, nabízejí nové obaly

Když loni na jaře překvapila tuzemský trh olomoucká mlékárna Olma mlékem plněným do plastových lahví, nechala převratná novinka jejího největšího konkurenta - Jihočeské mlékárny - poměrně v klidu. Jeho manažeři mínili, že mléko se do PET lahví jaksi nehodí, a tudíž ani nevěřili, že si ho budou zákazníci ve velkém kupovat. "Musíme uznat, že to byl od Olmy dobrý a úspěšný tah, spotřebitelé si praktické uzavíratelné lahve skutečně oblíbili," musel však po čase přiznat generální ředitel Jihočeských mlékáren Milan Teplý. A už v hlavě spřádal plány, jak na krok Olomouckých zareaguje. Teď, po roce, přichází odpověď: plastovým lahvím se Jihočeši sice nedůvěřivě vyhnuli, ale mléko budou plnit do papírových krabic se šroubovým uzávěrem. Do podobných, v jakých se dnes prodávají džusy. Ovšem další zbraně už má dvojice největších tuzemských mlékáren v obalové válce podobné. Obě firmy totiž plní do praktických obalů, které umožňují bezproblémové nalévání a pohodlné pití, shodně čerstvé mléko. Zatímco plastovou lahev zdobí nápis "Olma dobré mléko", papírové krabice nesou označení "Lahodné jihočeské mléko". Ostatní menší mlékárny zřejmě na krok rozhodujících hráčů v oboru nebudou mít sílu odpovědět, protože jde o dost nákladnou investici. Vždyť Olma do plnicí linky od norské firmy Elopak investovala sto milionů korun, Jihočeské mlékárny si pořídily technologii od švédského Tetra Paku za šedesát milionů. Přesto alespoň jeden bojovník v obalové válce zřejmě brzy přibude - a sice domácí trojka, Mlékárna Kunín. "Zvažujeme různé varianty nových obalů pro mléko, zatím nejsme definitivně rozhodnuti," přiznal její marketingový šéf Jiří Klos. Proč vlastně výrobci najednou kladou takový důraz na obaly pro mléko? Vždyť spousta malých výrobců dodnes plní mléko do igelitových pytlíků. "Tvrdé tržní podmínky na trhu nás nutí hledat nové cesty k získání spotřebitelské poptávky," tvrdí marketingový manažer Olmy Ladislav Mitas. Analytik marketingové agentury Incoma Tomáš Drtina míní, že jednou z přirozených cest v boji o zákazníka je snaha inovovat a odlišit se. "Dosud probíhal boj mezi dodavateli hlavně v cenách, teď se profilace začíná objevovat i v jiných oblastech - například v nabízení více variant pro zákazníky," míní.