Plzeňské pivo stojí v Plzni víc než v Německu

Prodejny Kaufland v Plzni a městě Neuwied na břehu Rýna od sebe dělí nejen stovky kilometrů, ale i nečekaný paradox. České pivo je v Německu levnější než pár kilometrů od místa, kde se uvařilo. A ne o málo. Zatímco v Česku zaplatíte za půllitrovou lahev Pilsner Urquell v přepočtu při aktuálním kurzu 16,42 koruny, v Česku nejméně 19,90 Kč. Češi tak za nápoj, který jeho výrobce v reklamách označuje za "prazdroj všech piv", musí zaplatit o pětinu navíc. Nejde přitom o srovnání cen ve speciálních akcích, ale běžnou prodejní cenu.

Plzeňský Prazdroj patřící pod jihoafrický koncern SABMiller to vysvětluje rozdílnou obchodní politikou. "V Čechách je Pilsner Urquell prémiovou značkou se vším všudy, akce typu slev se na ni nepořádají," vysvětlil mluvčí firmy Jiří Mareček.

Lidé z oboru mluví o rozdílných cenách u nás a v Německu podstatně příměji. "Jsou u nás lídrem trhu, takže si to mohou dovolit. Navíc mají u nás velmi loajální spotřebitele," říká Pavel Říha z agentury PPM, která se zabývá výzkumy trhu. Prazdroji tak nehrozí, že by se pro něj vydali Češi za hranice, aby ušetřili. I když na jedné base by nyní vydělali sedmdesát korun bez dopravy. Vysoká cena zřejmě nepovede ani k odlivu lidí od této značky.

Prazdroj má pozici jistou

"Prazdroj má v Česku skupinu zákazníků, kteří si pro něj rozhodně nepojedou do Německa, dopřejí si ho za každou cenu," tvrdí Jan Veselý, výkonný ředitel Českého svazu pivovarů a sladoven.

Slovy lidí z marketingu je nyní plzeňská dvanáctka pro Prazdroj v Česku "dojnou krávou". Tedy výrobky se silným podílem na trhu a cenou, která přináší firmě velký zisk.

Plzeňské pivo jihoafrickým majitelům dobře vynáší, firma v roce 2006 vydělala téměř tři a půl miliardy korun. Už během loňska ohlásila společnost další růst odbytu. Podle Veselého je běžné, že velké pivovarnické skupiny někdy na trzích, které považují za významné a kde chtějí zvýšit svůj podíl, dočasně cenu sníží. "Ale dlouhodobě je cenu potřeba chápat jako jeden z nejvýznamnějších faktorů tvorby image," tvrdí Veselý.

Nižší ceny než ve své vlasti používaly v minulosti i jiné pivovary. Například Heineken je v Česku levnější než v Nizozemsku, přesto se příliš na trhu neprosadil.

Německo je pro Plzeňský Prazdroj jedním z klíčových trhů. Nemá však na něm zdaleka takovou pozici jako u nás. Je jen jedním z mnoha výrobců. Firma proto v Německu spustila před několika dny velkou reklamní kampaň.